Vendita Consulenziale: laboratorio di sviluppo

Conoscere le modalità di lavoro che utilizzano i venditori migliori nella “vendita consulenziale” permette di ottenere delle importanti conferme ma anche di ampliare i margini di manovra della propria azione commerciale e di trarre ispirazione per rinnovare l’impegno e la fiducia nel conseguire i risultati attesi.

Continua a leggere

Tendenze HR 2024 e consigli pratici per le Aziende

Secondo l'articolo di Gartner, è possibile individuare chiaramente i principali punti di interesse che influenzeranno l'HR nel prossimo anno. Il primo aspetto di rilievo riguarda la creazione di un'esperienza coinvolgente e personalizzata per i dipendenti. Gli specialisti delle risorse umane saranno chiamati a mettere al centro dei loro sforzi la realizzazione di un ambiente lavorativo in cui i dipendenti si sentano apprezzati e appieno valorizzati. Questo obiettivo si tradurrà concretamente...

Continua a leggere

L’approccio deduttivo alle decisioni

Saper decidere è una delle competenze più richieste e valutate nei profili professionali di Dirigenti, Quadri e Impiegati. Nell’affrontare una decisione, tuttavia, sembrano prevalere quasi sempre l’intuito o l’esperienza: due approcci istintivi, sicuramente validi e veloci ma rischiosi. Infatti, non sempre con l’intuito ci si “azzecca” mentre l’esperienza può essere fuorviante, in particolare nella gestione di situazioni nuove.

Continua a leggere

Le migliori pratiche nella selezione del personale: l’era del lavoro a distanza

La selezione del personale durante il lavoro a distanza richiede un'attenzione particolare all'organizzazione e alla comunicazione. Ad esempio, le interviste virtuali possono risultare complesse da condurre e potrebbero non fornire lo stesso livello di interazione personale riscontrabile in un'intervista in presenza. Di conseguenza, le aziende devono adottare nuove tecniche di selezione al fine di garantire l'assunzione dei candidati più idonei. Qui troverete alcune strategie che le aziende possono...

Continua a leggere

ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER DI CORNERSTONE

Se vuoi ricevere la nostra newsletter compila la form sottostante